“按目前形勢(shì)來(lái)看，垃圾分類一定要做，且一定能做成。”文一波判斷：“到2020年左右，垃圾分類行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模完全有可能達(dá)到200億以上，未來(lái)可能會(huì)更大。”如何去做？“按過(guò)去的方式肯定是做不成的。

垃圾分類在我國(guó)推行已久：早在2000年上海就被列為國(guó)家首批生活垃圾分類試點(diǎn)城市之一；隨后頒布的《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)城市生活垃圾處理工作的意見(jiàn)》、《生態(tài)文明體制改革總體方案》、《關(guān)于推進(jìn)再生資源回收行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的意見(jiàn)》等文件中，均對(duì)推廣垃圾分類作出明確要求。但長(zhǎng)期以來(lái)，垃圾分類工作在各地的推廣效果有限。人盡皆知的城市推廣垃圾分類，在實(shí)際落地過(guò)程中的難度有目共睹，也少有企業(yè)將垃圾分類看做商業(yè)機(jī)會(huì)。

而十三五以來(lái)，“垃圾分類”以一個(gè)前所未有的高度被重新提出：2016年12月，習(xí)近平總書記在主持中央財(cái)經(jīng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議時(shí)鄭重提出，要普遍推行垃圾分類制度；2017年3月18日，國(guó)家發(fā)改委、住建部《生活垃圾分類制度實(shí)施方案》發(fā)布，要求在全國(guó)46個(gè)城市先行實(shí)施生活垃圾強(qiáng)制分類，2020年底生活垃圾回收利用率達(dá)35%以上。

“按目前形勢(shì)來(lái)看，垃圾分類一定要做，且一定能做成。”文一波判斷：“到2020年左右，垃圾分類行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模完全有可能達(dá)到200億以上，未來(lái)可能會(huì)更大。”

如何去做？“按過(guò)去的方式肯定是做不成的。靠教育、收費(fèi)、處罰、拾荒都不行，如果這些手段能成功的話早就成功了。”縱觀全球的垃圾分類工作進(jìn)展，可以發(fā)現(xiàn)，成功穩(wěn)定實(shí)施的地區(qū)僅占少數(shù)。文一波認(rèn)為，在中國(guó)這樣一個(gè)幅員遼闊且地域差異大的國(guó)家，復(fù)制日本、臺(tái)灣的模式均不可取。

針對(duì)垃圾分類這項(xiàng)“一定能做成”的200億市場(chǎng)，文一波分析：“要有完全改變過(guò)去的新的模式出現(xiàn)。一定要以市場(chǎng)化為主，一定要有政府的支持，開發(fā)出新的商業(yè)模式+技術(shù)手段+工具，用有組織的、企業(yè)化的方式去做。”

在文一波看來(lái)，“市場(chǎng)化”不僅是一種區(qū)別于過(guò)去的思路方向，更是需要不斷細(xì)化落地的操作細(xì)節(jié)。政府如何付費(fèi)？企業(yè)如何盈利？在現(xiàn)有情況下，如何提高垃圾分類效率？都是需要反復(fù)思考的問(wèn)題。目前，文一波的垃圾分類市場(chǎng)化理念已進(jìn)行到了實(shí)操探索層面：

1、企業(yè)進(jìn)社區(qū)。文一波認(rèn)為，企業(yè)進(jìn)社區(qū)應(yīng)當(dāng)是與政策鼓勵(lì)匹配的權(quán)利，企業(yè)需要進(jìn)駐社區(qū)做相關(guān)引導(dǎo)及持續(xù)推動(dòng)。目前，啟迪桑德在安徽的試點(diǎn)區(qū)域，每個(gè)社區(qū)均設(shè)立了一個(gè)“好嘞亭”，每個(gè)亭配有2名工作人員長(zhǎng)期駐守。社區(qū)居民可以將可回收垃圾送到便民服務(wù)站兌換禮品，也可以通過(guò)“好嘞”APP預(yù)約上門服務(wù)。

2、接通快遞。由于品牌有著足夠的公信力，且具備長(zhǎng)期駐扎社區(qū)的許可，與大多快遞公司相比，“好嘞亭”更能得到居民及管理人員的信任。而快遞投運(yùn)過(guò)程中，有著社區(qū)定點(diǎn)代管的需求。因此，為解決成本來(lái)源問(wèn)題，啟迪桑德嘗試讓每個(gè)“好嘞亭”承擔(dān)起社區(qū)的快遞中轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)。文一波介紹：“通過(guò)與快遞公司合作，社區(qū)內(nèi)代收發(fā)快遞業(yè)務(wù)的收入便能支付起好嘞亭中兩名工作人員的用人成本。”

3、接通廣告。在每個(gè)“好嘞亭”上，桑德還預(yù)留出來(lái)一塊大屏幕廣告位，承接廣告服務(wù)，這筆收入也較為可觀：“在蚌埠，有大約200個(gè)好嘞亭，一年的廣告收入預(yù)計(jì)有1000-2000萬(wàn)，可以覆蓋好嘞亭的建設(shè)成本。”

4、再生資源。“前幾項(xiàng)解決了推動(dòng)垃圾分類過(guò)程中的成本問(wèn)題，到此為止，企業(yè)還沒(méi)有賺錢。但在完成分類后，廢品中的可再生資源就成了創(chuàng)造價(jià)值的部分。”文一波介紹，垃圾分類環(huán)節(jié)完成后，便能成功接通桑德的再生資源業(yè)務(wù)，延長(zhǎng)了產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈。

對(duì)于垃圾分類，文一波始終抱有“增值服務(wù)確保模式可持續(xù)”的理念，在一陣風(fēng)的補(bǔ)貼下，做出試點(diǎn)不難，但要其長(zhǎng)期持續(xù)卻會(huì)遇到種種阻力。經(jīng)過(guò)上述環(huán)節(jié)，企業(yè)盈利雖然不多，卻成功利用市場(chǎng)化手段順暢解決了詬病多年的垃圾分類問(wèn)題，得到地方政府的信任及為后續(xù)可能打開的新盈利點(diǎn)奠定基礎(chǔ)。在文一波的藍(lán)圖中，最終形成的穩(wěn)定模式應(yīng)當(dāng)擺脫政府補(bǔ)貼的思維桎梏，通過(guò)市場(chǎng)方式獨(dú)立賺錢。環(huán)衛(wèi)+垃圾分類+再生資源，至此，文一波腦海中“兩網(wǎng)融合”中的一網(wǎng)已布設(shè)到位。