2016年1月17日，E20環(huán)境平臺(tái)俱樂(lè)部“生態(tài)未來(lái)”年會(huì)上，E20首席合伙人、E20研究院院長(zhǎng)、中國(guó)水網(wǎng)/中國(guó)固廢網(wǎng)/中國(guó)大氣網(wǎng)總編傅濤就“用創(chuàng)新迎接變革”發(fā)表了主題演講。以下為傅濤現(xiàn)場(chǎng)發(fā)言內(nèi)容，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)言整理，未經(jīng)本人審閱。

我今天講的題目是用創(chuàng)新迎接變革，其實(shí)是兩個(gè)話題：第一個(gè)話題是變革；第二個(gè)話題是對(duì)變革的應(yīng)對(duì)。有關(guān)變革的話題我想談兩個(gè)，第一個(gè)是我們的時(shí)代，第二個(gè)談?wù)勎覀兊漠a(chǎn)業(yè)。

這是一個(gè)變革的時(shí)代

2015年冷暖不均，有一些行業(yè)確實(shí)受到了很大沖擊，環(huán)保產(chǎn)業(yè)相對(duì)好一些，雖然環(huán)保行業(yè)中也有很多公司在掙扎、在煎熬中求生，但是有一些公司發(fā)展非常好。大家對(duì)“2015年是一個(gè)好的年份，還是一個(gè)差的年份”有著不同的解釋，同時(shí)，大家還有一個(gè)統(tǒng)一的看法，那就是2015年是充滿變革的一年，2016年更是變革的一年。我認(rèn)為，對(duì)于我們這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，2015年是深刻重構(gòu)的一年，這是變革時(shí)代，這是產(chǎn)業(yè)深刻重構(gòu)的時(shí)代。

現(xiàn)在是新年伊始，我們看各國(guó)報(bào)紙都在預(yù)測(cè)經(jīng)濟(jì)。國(guó)際經(jīng)濟(jì)的走向有很多不確定性，其中最主要的不確定性來(lái)自于中國(guó)，因?yàn)楹芏嘟?jīng)濟(jì)學(xué)家看不懂中國(guó)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)總量非常非常大。中國(guó)經(jīng)濟(jì)有很多不確定性，但對(duì)環(huán)境產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)我們能夠把握住幾個(gè)確定性。

第一個(gè)，市場(chǎng)機(jī)制。我們的政府在越來(lái)越極致地想利用市場(chǎng)機(jī)制。在環(huán)保行業(yè)我們爭(zhēng)論過(guò)，環(huán)境領(lǐng)域市政公共服務(wù)領(lǐng)域要不要市場(chǎng)機(jī)制，現(xiàn)在可以肯定地講市場(chǎng)是我們根本的方向，所有反市場(chǎng)所做的收入預(yù)期、增長(zhǎng)預(yù)期都是值得懷疑的。

第二個(gè)，依法行政。中央部委和地方政府是環(huán)保真正的甲方，不管是直接采購(gòu)還是逼迫污染企業(yè)采購(gòu)，政府都是非常重要的關(guān)聯(lián)主體。所以一旦政府完全按照法律來(lái)進(jìn)行治理，依法行政，那實(shí)際有一部分的行政空白是市場(chǎng)可以填補(bǔ)的。

第三個(gè)，群眾路線，越來(lái)越關(guān)注老百姓基層的聲音。環(huán)保產(chǎn)業(yè)作為公共服務(wù)的一個(gè)載體，外部性很強(qiáng)，做完以后并不是馬上讓投資者受益。我們老說(shuō)，環(huán)保就是兩類：政府花納稅人的錢辦納稅人的事，要不然就是政府逼著生產(chǎn)企業(yè)花自己的錢辦社會(huì)的事情。這兩種情況，都可能導(dǎo)致不認(rèn)真。但是群眾路線的貫徹會(huì)影響很多政策方向，可能會(huì)改變目前的情況。

其實(shí)這種變革在影響我們幾乎所有的產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)。大家都知道環(huán)保是政策性非常敏感的行業(yè)，這兩年所出的政策多于過(guò)去10年的，幾乎所有政策都被重置了，收費(fèi)政策、財(cái)政投資政策、產(chǎn)權(quán)政策、金融投資PPP政策、環(huán)境監(jiān)管政策……所以，這種變革一定是深刻的。不管你是領(lǐng)先的還是正在準(zhǔn)備領(lǐng)先的公司，你都不可能按照原來(lái)的模式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，應(yīng)對(duì)變革是常態(tài)。這是我今天講的全新話題，讓我們回過(guò)頭來(lái)看看我們的產(chǎn)業(yè)在經(jīng)歷什么樣的重構(gòu)。

重構(gòu)中的環(huán)境產(chǎn)業(yè)

對(duì)于環(huán)境產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，2016年將是更加不同尋常的一年，這種變革的浪潮會(huì)更加猛烈，我們從八個(gè)方面來(lái)回顧一下，展望一下。

第一，水十條和即將出臺(tái)的土十條，以及去年年初實(shí)施的新環(huán)保法，實(shí)際上都讓我們從以前供給為主體的形式變成了追求環(huán)境質(zhì)量、產(chǎn)業(yè)建造、環(huán)境效果。如果你無(wú)法提供讓老百姓感知的、讓政府客戶感知的環(huán)境效果，你的服務(wù)就會(huì)被矮化，會(huì)離用戶更遠(yuǎn)。

第二，PPP。在供給的交易結(jié)構(gòu)方面，PPP已經(jīng)成為政府資金進(jìn)入到產(chǎn)業(yè)里頭的一個(gè)很重要的橋梁，而且這個(gè)區(qū)域政策會(huì)越走越深。PPP結(jié)合著公共服務(wù)采購(gòu)，重構(gòu)了許多新興環(huán)境領(lǐng)域的交易結(jié)構(gòu)。

第三，新三板。新三板正在改變環(huán)保格局。在環(huán)保領(lǐng)域已經(jīng)有超過(guò)200家公司掛牌新三板，實(shí)際上是讓這些公司得到了資本啟蒙。另外，我們供給側(cè)的結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生變化。

第四，互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)的影響。互聯(lián)網(wǎng)到底是什么？首先，互聯(lián)網(wǎng)讓時(shí)間變得更快了，原來(lái)要花很長(zhǎng)時(shí)間的事情現(xiàn)在很快能夠完成。其次，互聯(lián)網(wǎng)讓空間變得更小了。最后，讓我們?nèi)撕腿酥g的交流變得更加均等和平等，去中心化。環(huán)保領(lǐng)域所有跟時(shí)間、空間、人際交往相關(guān)聯(lián)的環(huán)節(jié)都應(yīng)該引起重視。物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展讓很多物質(zhì)、設(shè)備、儀器開始變成傳感器，這種交互的影響會(huì)改變我們的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

第五，產(chǎn)業(yè)錯(cuò)配。大家知道垃圾焚燒每噸的價(jià)格從前年某企業(yè)的40多塊錢，到去年年初的20多塊錢，再到去年年底的18塊錢，焚燒一噸垃圾的成本從200塊錢迅速降低到了18塊錢。污水處理也是這樣的，深度處理的地下污水處理廠從原來(lái)2塊錢的預(yù)期迅速通過(guò)競(jìng)標(biāo)變成7毛錢，而且成為一種常態(tài)。這是供給端的同質(zhì)化，這個(gè)問(wèn)題在環(huán)保行業(yè)尤其嚴(yán)重，很多公司干著同樣的事情，所以通用型商品是環(huán)保行業(yè)的一個(gè)基本特征。另外一個(gè)方面，環(huán)境的需求在變?yōu)樾Ч⒍鄻踊€(gè)性化。同質(zhì)性供給比我們的需求發(fā)展還快，所以我認(rèn)為低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是產(chǎn)業(yè)錯(cuò)配造成的。

第六，兩條供求鏈。大眾的、追求質(zhì)量、追求性價(jià)比、相互競(jìng)爭(zhēng)、控制成本、刺激銷售、加大供給、批量生產(chǎn)、形成規(guī)模，這是原來(lái)工業(yè)文明的基本思維。另外一條供給線是小眾的、細(xì)分市場(chǎng)、圍繞用戶、解決痛點(diǎn)、新供給、有價(jià)值、有特定客戶群體的。這種供給在我們國(guó)家發(fā)育不足，在環(huán)保行業(yè)也是如此。

我們?nèi)绻軌虬循h(huán)保看成500多個(gè)行業(yè)才能真正做到細(xì)分，如果你不能找到小眾市場(chǎng)，做不到區(qū)域性分割，專業(yè)性不夠，你就養(yǎng)不起團(tuán)隊(duì)。現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)+這種信息傳播，大規(guī)模擴(kuò)散，金融的放大，能夠讓你的小眾服務(wù)迅速脫穎而出。

第七，非市場(chǎng)偏失。為什么這個(gè)問(wèn)題在我們行業(yè)里面尤為嚴(yán)重？因?yàn)榄h(huán)保需求大部分是政府說(shuō)這事兒要做，我們就蜂擁而上，但是我們不知道能不能滿足他們，也不知道這種需求對(duì)不對(duì)。很多非市場(chǎng)因素加劇了本來(lái)就已經(jīng)很強(qiáng)烈的錯(cuò)配。我們以前每年都做投資建設(shè)規(guī)劃，默認(rèn)政府規(guī)劃是合理的，沒(méi)有真正在用戶層面上、需求層面上，認(rèn)真分析需求的合理性，當(dāng)然也有一些優(yōu)秀公司認(rèn)真分析了政府規(guī)劃的合理性問(wèn)題。

第八，新供給。大部分的規(guī)劃導(dǎo)引了很多公司從事同質(zhì)化生產(chǎn)，造成了低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。新供給并非是說(shuō)要回到我們政府規(guī)劃的環(huán)節(jié)，而是基于需求的供給。如果一個(gè)市場(chǎng)化公司在現(xiàn)在的背景之下，仍然緊跟著我們政府非理性的所謂的需求拉動(dòng)、供給拉動(dòng)，一定會(huì)掉“溝”里面。所以我說(shuō)產(chǎn)業(yè)重構(gòu)，只有發(fā)現(xiàn)了新的用戶、新的需求，才是機(jī)會(huì)，圍繞用戶的需求組合技術(shù)和產(chǎn)品，這樣才能實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新增長(zhǎng)，這樣的供給才是新供給。

一個(gè)企業(yè)如果是跟著政府的非市場(chǎng)的需求走的，我希望資本市場(chǎng)不要熱捧這樣的公司，這樣的公司理論上是沒(méi)有前途的。環(huán)保同樣有過(guò)剩的時(shí)候，不是供給過(guò)剩，而是局部過(guò)剩。

應(yīng)對(duì)變革

如果變革是必然的，等它變不如主動(dòng)應(yīng)對(duì)。應(yīng)對(duì)的法寶有三個(gè)：第一個(gè)，創(chuàng)新；第二個(gè)，資本；第三個(gè)，生態(tài)化轉(zhuǎn)型。

什么是創(chuàng)新

我今天重點(diǎn)談的是創(chuàng)新問(wèn)題。什么是創(chuàng)新？環(huán)保行業(yè)里面，很多公司成立了自己的研發(fā)中心，成立了博士后流動(dòng)站，也申請(qǐng)了很多專利。我們認(rèn)為所謂低成本創(chuàng)新并不是簡(jiǎn)單的等于研發(fā)，創(chuàng)新是為特定客戶創(chuàng)造新價(jià)值。像小米這樣的公司、蘋果這樣的公司，并不擁有多少真正自己的研發(fā)技術(shù)，但是他們更懂用戶。比如，生產(chǎn)靜音馬桶的生產(chǎn)廠商，并不是技術(shù)研發(fā)公司，實(shí)際上是用技術(shù)滿足了特定用戶，這些馬桶滿足了夜晚容易失眠的人的需求，而功能更多的馬桶蓋是滿足了追求舒適的人的個(gè)性需求。為特定客戶創(chuàng)造新價(jià)值就是創(chuàng)新，不要把創(chuàng)新簡(jiǎn)單理解為研發(fā)。

創(chuàng)新的四種細(xì)分

創(chuàng)新可以分為四種：技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、流程創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新。今天我重點(diǎn)談基于需求的產(chǎn)品創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新。

產(chǎn)品創(chuàng)新：對(duì)于企業(yè)而言，曾有人說(shuō)“創(chuàng)新是把已有的知識(shí)變成錢，而科技研發(fā)是把錢變成知識(shí)，因此，研發(fā)是學(xué)校和研究院的事情，但是創(chuàng)新是企業(yè)的事情”。

環(huán)保創(chuàng)新：環(huán)保的需求在變，有大量需求沒(méi)有被真正滿足，環(huán)保的創(chuàng)新是面向客戶導(dǎo)向的創(chuàng)新。在產(chǎn)能過(guò)剩的現(xiàn)在，環(huán)保市場(chǎng)上有三四萬(wàn)家環(huán)保公司，我認(rèn)為80%的環(huán)保公司活不過(guò)5年，因?yàn)檫@種變革是非常深刻的。我們E20的使命是幫助20%的領(lǐng)先公司成長(zhǎng)。因?yàn)閯?chuàng)新不僅僅是發(fā)展的問(wèn)題，更多是未來(lái)生存的問(wèn)題。

環(huán)境產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新框圖下的需求提升

我預(yù)計(jì)了一下，“十三五”環(huán)保的創(chuàng)新領(lǐng)域有1萬(wàn)億的市場(chǎng)需求，以20億為單元，我們可以劃成500個(gè)單元。現(xiàn)在很多外行會(huì)把環(huán)保當(dāng)成一個(gè)產(chǎn)業(yè)，我們E20環(huán)境平臺(tái)識(shí)別了50個(gè)細(xì)分行業(yè)，展現(xiàn)我們的戰(zhàn)略地圖里面。我希望我們盡快能夠?qū)崿F(xiàn)500個(gè)領(lǐng)域的細(xì)分，每一個(gè)細(xì)分都需要專門的用戶識(shí)別，只有細(xì)分到位、切割到位，用戶需求才能理解到位，供給才能真正到位。

我們1萬(wàn)億市場(chǎng)會(huì)分成500個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，以20億為單元，每一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域都會(huì)需要領(lǐng)先企業(yè)來(lái)供給。如果真的按照用戶導(dǎo)向和需求導(dǎo)向的細(xì)分切割，我們會(huì)看到60%的需求未被企業(yè)識(shí)別，20%的市場(chǎng)供大于求，現(xiàn)在惡性競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)都屬于這一領(lǐng)域，還有20%的需求被政府扭曲，100%的客戶需求都需要提升。

如何創(chuàng)新？

創(chuàng)新應(yīng)該有一套方法論，我們一直在想怎么樣通過(guò)結(jié)構(gòu)性方法能夠使創(chuàng)新落地。現(xiàn)在環(huán)保還有60%的需求未被企業(yè)識(shí)別。這個(gè)識(shí)別不能等，以前我們是等政府把規(guī)劃做出來(lái)，然后大家都去做。所以政府說(shuō)出來(lái)的領(lǐng)域一定會(huì)變成一個(gè)超額錯(cuò)配產(chǎn)生惡性競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域。

企業(yè)家的存在就是自己發(fā)現(xiàn)需求。如果企業(yè)家不能自己發(fā)現(xiàn)需求，不能洞察用戶的痛點(diǎn)，就不配做企業(yè)家。如果等政府發(fā)文要做，那最終就是價(jià)格競(jìng)標(biāo)。我們?cè)偃ズ粲醣苊鈵盒愿?jìng)爭(zhēng)那就是違背市場(chǎng)的，因?yàn)樾枨笫钦l(fā)現(xiàn)的不是企業(yè)家發(fā)現(xiàn)的，企業(yè)家50%的工作沒(méi)有做，有什么資格做超額利潤(rùn)？

所以創(chuàng)新問(wèn)題實(shí)際上是我們行業(yè)的共性問(wèn)題，我從來(lái)沒(méi)有像現(xiàn)在這樣意識(shí)到環(huán)保行業(yè)需要?jiǎng)?chuàng)新，需要滿足社會(huì)的需求。真正解決中國(guó)環(huán)境問(wèn)題需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)家創(chuàng)新。建立創(chuàng)新思維是一個(gè)過(guò)程，需要工具，需要輔助，我們希望和大家一起往前推進(jìn)。

大中小企業(yè)的未來(lái)

凱文?凱利曾說(shuō)：“世界上最偉大的公司沒(méi)有出現(xiàn)，不是蘋果、不是微軟、也不是臉譜。”世界上最好的公司并沒(méi)有出現(xiàn)，因?yàn)楦窬衷谧儭Ｎ蚁嘈胖袊?guó)環(huán)保領(lǐng)域最偉大的公司也還沒(méi)有出現(xiàn)，因?yàn)槲覀儼俜种呤男枨缶谷粵](méi)有被挖掘。

中小企業(yè)的優(yōu)勢(shì)是小企業(yè)本來(lái)就在產(chǎn)業(yè)鏈末端，更容易貼近客戶，更容易發(fā)現(xiàn)需求。如果是供給導(dǎo)向的，那么企業(yè)越大，融資成本低；如果是需求導(dǎo)向的市場(chǎng)，小企業(yè)會(huì)有更優(yōu)勢(shì)，它更容易找到需求，更容易得到股權(quán)資本的青睞，成長(zhǎng)空間會(huì)更大。

大企業(yè)的未來(lái)是什么？我相信大企業(yè)未來(lái)的模式是航母模式。未來(lái)大企業(yè)不是獨(dú)立的戰(zhàn)斗艦，而是大企業(yè)建立航母戰(zhàn)斗集群，大企業(yè)是最大的艦。大企業(yè)轉(zhuǎn)型速度慢，雖然功能有，但是很難適應(yīng)多變的社會(huì)。而我們現(xiàn)在的市場(chǎng)是一個(gè)需求導(dǎo)向多變的發(fā)展方向，所以我認(rèn)為大企業(yè)的戰(zhàn)略應(yīng)該是用資本，用戰(zhàn)略，連接更多跟你互補(bǔ)的小型公司，建立以你為核心的戰(zhàn)斗集群。

商業(yè)模式重構(gòu)

如果一家企業(yè)處在產(chǎn)業(yè)鏈底端，毛利率過(guò)低，增長(zhǎng)乏力，那么這家公司一定需要商業(yè)模式重構(gòu)。現(xiàn)在正好是商業(yè)模式重構(gòu)的最佳時(shí)機(jī)。我們商業(yè)模式創(chuàng)新里面有一套基本的方法論，我們認(rèn)為商業(yè)模式是一種以企業(yè)價(jià)值為核心的相對(duì)穩(wěn)定的交易結(jié)構(gòu)，變革會(huì)給商業(yè)模式重構(gòu)帶來(lái)機(jī)會(huì)。

我們提了E20新價(jià)值觀，目前還不成熟：價(jià)值真的是勞動(dòng)創(chuàng)造的嗎？企業(yè)是價(jià)值的創(chuàng)造者嗎？我認(rèn)為現(xiàn)在的大部分的資源和價(jià)值并不是人的勞動(dòng)創(chuàng)造的，是自然本來(lái)就有的，比如石油，比如說(shuō)把北京PM2.5吹走的風(fēng)。所以一個(gè)企業(yè)是不是有本事，并不是擴(kuò)大生產(chǎn)，提高勞動(dòng)生產(chǎn)力，壓榨工人，提高效率，而是通過(guò)你的勞動(dòng)形成連接。比如我們“萬(wàn)里行”時(shí)使用了一個(gè)導(dǎo)航軟件，GPS指導(dǎo)路線，但也通過(guò)我們的行程把行駛道路上的每一次紅綠燈、路況都抓拍傳到網(wǎng)上去了，實(shí)際上就成了我們幫助GPS公司完成了系統(tǒng)更新。這樣的案例在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代會(huì)越來(lái)越多的。

我今天只說(shuō)兩個(gè)觀點(diǎn)：一是大部分價(jià)值是自然創(chuàng)造的；二是大部分的價(jià)值在社會(huì)中是沒(méi)有主人的。這是我們做商業(yè)模式重構(gòu)的一個(gè)很重要的理論基礎(chǔ)，一個(gè)好的未來(lái)商業(yè)模式就是要形成連接點(diǎn)，連接點(diǎn)產(chǎn)生價(jià)值。

商業(yè)模式模型

E20提出了一個(gè)商業(yè)模式框架，有幾個(gè)概念，一個(gè)是我們對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈的理解，我把它比喻成“河道”，你得在非常好的有價(jià)值的環(huán)節(jié)上，處在河道的中游、下游還是上游？位置好不好，利潤(rùn)率高不高？第二個(gè)你得有流量，你所處的河如果是干河再好的位置也是沒(méi)有用的；第三個(gè)是你得有自己的利潤(rùn)池，得挖水庫(kù)，水從你這兒過(guò)，一滴水也沒(méi)有留下，沒(méi)有利潤(rùn)就不是好的商業(yè)模式。

研究以后，得出的結(jié)論是聚焦客戶群、挖掘利潤(rùn)池。我們希望能把環(huán)境領(lǐng)域進(jìn)行細(xì)分，細(xì)分到500個(gè)客戶群體，那樣我們每一家公司，都不會(huì)在一個(gè)簡(jiǎn)單的領(lǐng)域做惡性競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)槟阕R(shí)別的、滿足的是不同用戶的需求，不同需求會(huì)導(dǎo)致不同的產(chǎn)品。這是生態(tài)合作的基礎(chǔ)，如果我們不能聚焦自己的客戶群，所有人聚焦在一個(gè)客戶群，一定是惡性競(jìng)爭(zhēng)的，惡性競(jìng)爭(zhēng)本身是因?yàn)槟惝a(chǎn)品是一樣的，產(chǎn)品一樣是對(duì)客戶需求的痛點(diǎn)認(rèn)定是一樣的。實(shí)際上要解決這個(gè)問(wèn)題需要從源頭上找問(wèn)題，不同的客戶群體，不同的痛點(diǎn)，不同的需求，把這個(gè)問(wèn)題解決了，其他問(wèn)題就迎刃而解了。商業(yè)模式重構(gòu)是脫穎而出、解決惡性競(jìng)爭(zhēng)的根本出路。

商業(yè)模式的演變趨勢(shì) 

我們會(huì)構(gòu)架一個(gè)業(yè)務(wù)群。對(duì)于E20來(lái)說(shuō)，論壇、媒體、研究院是導(dǎo)流業(yè)務(wù)，會(huì)員是連接業(yè)務(wù)，利潤(rùn)池則可能是伙伴服務(wù)、咨詢、金融。環(huán)保這個(gè)行業(yè)已經(jīng)是供大于求，越來(lái)越多的野蠻人進(jìn)入到這個(gè)產(chǎn)業(yè)，我相信只要用戶細(xì)分了、需求識(shí)別了，他們都會(huì)成為“友軍”。他們帶來(lái)了外行業(yè)的智慧、經(jīng)驗(yàn)、視角，我們還有60、70%的市場(chǎng)沒(méi)有被實(shí)現(xiàn)，而環(huán)保產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造的社會(huì)價(jià)值和生態(tài)價(jià)值是巨大的。

商業(yè)模式的結(jié)果我們有幾點(diǎn)總結(jié)，做產(chǎn)品的會(huì)走向服務(wù)化，做服務(wù)的走向平臺(tái)化，做平臺(tái)正在走向金融化，金融之間需要相互共生的關(guān)系。

重視資本、擁抱資本

最后有兩個(gè)補(bǔ)充話題，重視資本、擁抱資本。以前我們環(huán)保產(chǎn)業(yè)不在乎資本，因?yàn)橘Y本沒(méi)有在意過(guò)我們環(huán)保產(chǎn)業(yè)。但是當(dāng)社會(huì)普遍利益率下調(diào)，風(fēng)險(xiǎn)增加的時(shí)候，像環(huán)保這種穩(wěn)定收益的、有社會(huì)未來(lái)的公司必然會(huì)受到資本的青睞。資本這種未來(lái)的眼光對(duì)環(huán)保行業(yè)的轉(zhuǎn)型，對(duì)只關(guān)注當(dāng)下的環(huán)保企業(yè)有很大的幫助，我認(rèn)為現(xiàn)在是接通資本市場(chǎng)的最佳時(shí)機(jī)。

生態(tài)化轉(zhuǎn)型

現(xiàn)在的合作并不是原來(lái)的單個(gè)合作，所有公司當(dāng)你發(fā)現(xiàn)了自己的價(jià)值，就能夠跟別人合作。所有的生態(tài)合作，我們提出了一個(gè)原則叫“兩核心一增量”，你得有核心價(jià)值，核心價(jià)值不一定是你自己創(chuàng)造的，你能夠整合進(jìn)來(lái)那就是你的價(jià)值。另外，每一個(gè)企業(yè)都有核心利益，核心利益要得到保護(hù)，但不能太多。同時(shí)，所有的合作找到增量。環(huán)保行業(yè)是最容易找到增量的一個(gè)產(chǎn)業(yè)，發(fā)展趨勢(shì)，資本青睞，需求未被識(shí)別，這些都是環(huán)保企業(yè)生態(tài)化轉(zhuǎn)型的條件。

卓越同行

E20環(huán)境平臺(tái)的使命是幫助環(huán)境企業(yè)完成創(chuàng)新型轉(zhuǎn)型，我們從來(lái)沒(méi)有像現(xiàn)在這么堅(jiān)定、清晰和充滿信心的把它作為一種使命。我們希望在我們的幫助之下，有一批公司能夠真正成為未來(lái)的領(lǐng)跑企業(yè)。

變革是大趨勢(shì)，創(chuàng)新是根本出路，應(yīng)對(duì)變革是生存之道不是發(fā)展之道。如果不創(chuàng)新是很難生存的。所以環(huán)境產(chǎn)業(yè)進(jìn)入到創(chuàng)新期，在摸索期間都需要同伴。我們?cè)敢獬蔀橥橹弧Ｓ幸恍┕景l(fā)現(xiàn)“年紀(jì)大了，身體不好”，找不到創(chuàng)新點(diǎn)也沒(méi)有關(guān)系，可以把公司加入到別人的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)當(dāng)中去，甚至可以把公司賣掉，投資到創(chuàng)新公司當(dāng)中。現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)要么創(chuàng)新，要么投資創(chuàng)新，要么等死。

E20環(huán)境平臺(tái)經(jīng)過(guò)15年的探索，去年“雙十一”掛牌新三板。我很高興是在“雙十一”掛牌，“雙十一”是阿里巴巴創(chuàng)造的互聯(lián)網(wǎng)的節(jié)日，而我們想做行業(yè)的阿里巴巴。我們完成了員工的股東化，完成了核心客戶的股東化。我歡迎更多的公司投資E20，我們要做的是行業(yè)第一個(gè)縱深性的平臺(tái)公司，我們想摸索一套方法論，除了幫助我們這個(gè)行業(yè)發(fā)展，也把我們摸索的這個(gè)商業(yè)模式結(jié)構(gòu)，貢獻(xiàn)給別的的行業(yè)。我希望能夠幫助環(huán)境公司，提升企業(yè)成長(zhǎng)的創(chuàng)新能力。

2016年，我們會(huì)更加相信產(chǎn)業(yè)、相信市場(chǎng)，E20環(huán)境平臺(tái)自成立之初就有這樣的理念：我們從來(lái)都是相信市場(chǎng)化，崇尚市場(chǎng)機(jī)制。我們一直堅(jiān)信市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)的力量是落實(shí)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的基石。

最后分享一個(gè)夢(mèng)境，我在2015年12月31號(hào)夢(mèng)見了愚公移山的故事。愚公移山有四個(gè)角色，愚公、族人、智叟、神仙。愚公樹立了一個(gè)很大的夢(mèng)想，他要把太行和王屋兩座山移走，智叟嘲笑愚公是傻子。愚公不光有夢(mèng)想，他的夢(mèng)想有實(shí)施途徑，更重要的是他的人在實(shí)踐。他的“員工”，幾百個(gè)族人天天在干活兒，這時(shí)候他感動(dòng)了生態(tài)的力量——山神。一個(gè)偉大的理想要有規(guī)劃，要去做，就一定會(huì)有人幫你。

現(xiàn)在是一個(gè)有夢(mèng)想的時(shí)代，但是只談夢(mèng)想不去做就是阿Q，是永遠(yuǎn)實(shí)現(xiàn)不了的。你的夢(mèng)想一定要帶有實(shí)踐途徑和行動(dòng)，沒(méi)有行動(dòng)不可能感動(dòng)山神，不可能感動(dòng)資本市場(chǎng)。我想說(shuō)的是未來(lái)一定屬于有夢(mèng)想的群體，讓我們一起用創(chuàng)新改變環(huán)境產(chǎn)業(yè)格局，讓環(huán)境產(chǎn)業(yè)的力量改變社會(huì)、改變世界。