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參展前,你還需要了解這些小知識~
環衛在線新聞組 2021-08-05 瀏覽104

如今,市場競爭激烈,參展的各種細節也是要特別注意。今天我們來捋捋,參展前的準備工作有哪些?

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準備樣品和資料

選擇參加展會的樣品要提前準備,如果是需要打樣趕在展會前收到的,就要和工廠提前溝通確認時間,以便整理價格和樣冊制作。

樣品在一些細節上可以精心設置,如掛上印有公司Logo的掛件,會讓人感覺更專業,也能和其他參展商的產品區分開來。

準備報價單和產品型號清單,進行備份,在參展前便于整理布置。對于樣品的價格參展人員也要十分了解,在觀展商詢問價格時可以迅速報價。

客戶邀約

參加展會,可以提前半個月通知邀約老客戶,告知參展時間、地點以及展位號等,確認對方的聯系方式,盡力邀約參觀。

給新客戶發邀請函,做好提前做好客戶的導航工作以及附上展館平面圖,從客戶的角度出發,為客戶著想,周到貼心能給客戶留下好的印象。

參展人員安排

參展人員對產品的賣點和優勢一定要非常了解掌握,如果需要的話可以提前對參展人員進行培訓,提高展會上的成單率。

選擇參展的一般都是業務人員,在文具行業的一些零部件或大型機械設備,偏技術類的產品,最好有專業的人士參加,如果問到專業性極強的也可以快速溝通解決。

注意的小細節

除了最重要的樣品資料等,去參展時還需要備上名片收集箱,用于收集客戶的名片資料,以便展會后收集回訪顧客。

另外,備上一個電源插座,在布置展館時發揮作用,當然,前提是用電需遵循展館的規定。

展會期間可以準備小禮品,印上公司名稱或Logo,這樣既能表達心意又能讓客戶印象深刻,還有的參展商會備上小零食,營造一個良好的交流環境。

在展會上除了準備自家的產品之外,還應留意下行業里熱賣的產品,行業新產品和新技術之外,可以拍照保留。

參展的目的不僅是為了收集買家名片資料,還能在宣傳上擴大企業的影響力,維護老客戶、開發新客戶和促進簽單等都起到很重要的作用,為了在本次展會中取得預想的效果,這次和大家分享的展會經驗記得點擊收藏!




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