清空記錄
時間：2018-10-17
在一定規(guī)模的展覽會里，幾百個展位堆在一起，也許有上萬名參觀商蜂擁而至，如何讓更多的參觀買注意到您的公司確實要花一點心思。在以前，很多參觀者是到了現(xiàn)場才臨時決定參觀什么展位，那么布置新穎的展位確實能吸引到這類參觀者的注意。但現(xiàn)在，越來越多的參觀商會事前大概定好需要參觀的展位，情況就大大不同了，如不事先做好準備，這些參觀者也許就會與您擦身而過。? 據(jù)調(diào)查，參觀商參觀那些曾經(jīng)在展前寄發(fā)過邀請函的參展公司比參觀其他公司的展位機會大4倍，可見展前做好宣傳十分有效。但除了發(fā)邀請函外，還有其他一些辦法可以更有效的提高您公司的知名度，不妨一試。? 最常用的辦法是準備一些可以一分為二的禮品，把其中之一在展前先隨邀請函寄給您想邀請的參觀買家，讓他們必須到您的展位上才能湊成完整的一份禮品。事實證明這種辦法確實能有效的提高參展商對某個展位的訪問率。在美國又一家公司在展覽前制作了一大批印有自己公司名字的用于裝爆米花的紙袋，隨邀請函一起提前寄給該公司的新老客戶，說明憑此邀請函可以免費進入該展會參觀，而憑紙袋可
時間：2018-10-17
一年一度的展會月，在不知不覺的中已然過完，對廣大參展的木門企業(yè)來講，展會最直接的作用就是展示產(chǎn)品和技術(shù)、拓展渠道、促進銷售、傳播品牌、尋找合作伙伴等。隨著我國經(jīng)濟水平的提升，各種名目的展會此消彼長，其影響力大小不一，真正有發(fā)展?jié)摿Φ恼箷怯刑攸c、有新意的展會，也會產(chǎn)生巨大的展會效應。在市場競爭越來越激烈的當下，木門企業(yè)始終在尋找者一條合理的突圍之路，期待能夠在競爭激烈的今天殺出重圍。? “一個著名的品牌能救活一個企業(yè)，一個品牌化的會展，同樣也是有力推動城市會展經(jīng)濟發(fā)展的根本。”縱觀世界會展經(jīng)濟在全球發(fā)展情況，不難看出，一國會展經(jīng)濟實力和發(fā)展水平是與該國綜合經(jīng)濟實力和經(jīng)濟總體規(guī)模及服務業(yè)水平等方面的優(yōu)勢，在世界會展經(jīng)濟發(fā)展過程中處于主導地位，占有絕對的優(yōu)勢;而隨著發(fā)展中國家及地區(qū)經(jīng)濟實力的增強，其會展業(yè)也在蓬勃發(fā)展。? 企業(yè)參展可獲真實市場信息? 木門企業(yè)可以通過展會，了解行業(yè)形勢和獲取資訊。對廣大企業(yè)來講，了解行業(yè)發(fā)展形勢和信息，一般從網(wǎng)上，或者是對經(jīng)銷商以及市場經(jīng)理的調(diào)查
時間：2018-10-17
大家好！我是Harris ,真誠感謝你們關(guān)注我的分享文章。2015年的廣交會又要開始了，所以跟大家分享一下廣交會的展會技巧。雖然現(xiàn)在是電子商務的時代，但是個人認為廣交會作為中國乃至整個亞洲影響最廣的一個進出口商品交易會，他的價值會一直存在。所以我們在做好電子商務的同時，也應該積極參與廣交會這樣的展會。?? 時代變遷，因為全球經(jīng)濟的變化和電子商務的沖擊，我們參加廣交會的價值和目標也在不斷變化，我理解現(xiàn)在的廣交會價值應該是這樣的：展示價值和交易價值，規(guī)模以上的公司側(cè)重通過廣交會展示企業(yè)形象和實力，聯(lián)絡老客戶，我們在阿里巴巴上的中小企業(yè)更側(cè)重交易價值，其實如果注意技巧，做好準備廣交會還是非常不錯。?? 交易會前的準備?? 其實寧波外貿(mào)人經(jīng)常把參加廣交會比喻成去參加“比賽”。我認為這個比喻還是比較精準的，廣交會本質(zhì)上就是我們跟全國同行的一次比賽，所以我們要取得比賽勝利，就先要做做足準備。廣交會前的準備一般是這樣的。?? 1：發(fā)邀請函，雖然這看上去每個外貿(mào)人都知道事情，但是發(fā)邀請函還是每
時間：2018-10-17
在2006年春季廣交會上，暢銷書《外貿(mào)高手客戶成交技巧》的作者、外貿(mào)達人陳毅冰遇到了一位德國客戶。該客戶對其公司的產(chǎn)品印象很好，覺得質(zhì)量相當不錯，雙方談得很仔細。展會結(jié)束后，因為要老板核算價格后才能報價，且那時缺乏經(jīng)驗，陳毅冰也就只能一直催著老板報價，而沒有在第一時間回復客戶，結(jié)果報價一拖再拖，遲遲未給客戶。? 兩個多禮拜后，老板終于將價格核算出來了，陳毅冰便將價格通過郵件報給客戶。但是，他卻怎么也等不到客戶的回復。于是，陳毅冰決定打電話去問。結(jié)果客戶的回答是：“我以為你們公司沒有興趣跟我合作，所以我下單給別人了。”? 這次經(jīng)歷，讓陳毅冰印象很深。如果不是自己沒有及時和客戶聯(lián)系溝通，也許這就是個十拿九穩(wěn)的訂單。? 到了2006年的秋季廣交會，展會期間陳毅冰遇到一個意大利客戶，對方本來只是隨便問問，留張名片而已，并沒有談及太多話題。晚上回到酒店，陳毅冰立即就對這個客戶進行跟進，向?qū)Ψ酵扑]了一些針對意大利市場的產(chǎn)品，并且提供了測試報告。沒想到這一試，反而讓客戶產(chǎn)生了興趣，對方立即回復
時間：2018-10-17
閑暇時光，喜歡藝術(shù)的朋友幾乎都愿意去逛美術(shù)館。但對于策展人而言，呈現(xiàn)一場精彩的展覽并不簡單，尤其是在商潮洶涌的今天，學術(shù)堅持也難免會有些搖擺不定。同時，不乏貼有“策展人”標簽的人混跡其中，他們雖然故做學術(shù)，但依舊難掩江湖老練背后的話語孱弱和稚嫩。? 798、二十二號院、草場地、琉璃廠等藝術(shù)區(qū)的展覽可謂層出不窮，尤其是周末同時開展的可能有數(shù)十場甚至更多，在這些展覽中能看到各種策展人的身影出現(xiàn)。一些中小型的、不太成熟的藝術(shù)空間只能靠出租場地來生存，這也養(yǎng)活了大批流動“策展人”。他們滿嘴背誦而來的各種“主義”，其實充其量只是場地方和藝術(shù)家之間的中介。? 另一方面，一些職業(yè)策展人推出的展覽乏味可陳，風格面貌差別不大，甚至多有迎合市場的傾向。不過，他們對此也是滿肚苦水，“策展人的理想狀態(tài)是導演，實際狀況是包工頭”，他們從展覽思想高度的把握，無奈轉(zhuǎn)向展陳設(shè)施的調(diào)控。理想在商業(yè)面前變得搖搖欲墜，稍不留神就會淪為市場的附庸，如此一來，何談展覽的專業(yè)高度？? 對于策展人來說，展覽不是資源的簡單組合
時間：2018-10-17
⑴以適用的輕便的旅游紀念品和消費品造市場。以文化“件”造市場。物以稀為貴。這個市場的特色就是“人無我有”，就是“只此一家別無分店”。市場“件”是與景點、民間藝術(shù)以及相關(guān)的書籍、畫冊、碑刻匾聯(lián)拓片等等。民間特色，風土人情，景點觀賞，都可以以展“促銷”；地區(qū)的特有“稀奇”的文化藝術(shù)品。 ⑵增加外地的產(chǎn)品，為文化氣憤添加色彩。但不能與本地產(chǎn)品不沖突為限制。 ⑶以文化娛樂造市。就是以當?shù)氐拿耖g故事傳說為題材編演節(jié)目一臺或數(shù)臺，組建私營或合營的演出隊伍。以歌舞戲劇曲藝雜技等形式進行演出。演出場面根據(jù)客源可大可小可合可分，可在市場內(nèi)固定場所演出，也可應組團游客之邀參加聯(lián)歡演出。為了到訪的客人帶來濃厚的鄉(xiāng)土氣息，塑造城市的文化特色。 以上三個方面所造就的文化特色市場形成的獨一無二的特殊文化市場，不僅將文化特色宣傳出去，同時也宣傳城市特色傳到了外地。吸引資金的投入，打動產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
時間：2018-10-17
向你介紹五大提要 助您挑選優(yōu)良的展覽服務公司 1、 經(jīng)驗豐富 應挑選經(jīng)驗豐富、信譽超著的展覽服務公司、憑著他們對商旅服務豐富的經(jīng)驗和過往的服務業(yè)績，定能使您的團組獲得滿意的服務。 2、 質(zhì)量保證 應認真審閱展覽服務公司的“報價表”和“確認書與協(xié)議書”，弄清楚所提供服務的全部內(nèi)容和標準，是否符合您的需要。謹防不清不明或遭受欺騙。 3、 網(wǎng)絡強大 應挑選那些在訪問國和地區(qū)有分公司或辦事處或強大網(wǎng)絡的展覽服務公司。國為網(wǎng)絡強大的展覽服務公司，可根據(jù)您的各種實際要求和變化適時進行調(diào)整和重新做出安排，以確保您參展活動的順利進行。 4、 能力超卓 應挑選既能接待商務旅行，又能安排商務活動；既能提供商務邀請，又能協(xié)助簽證辦理；既能幫助購習國際機票，又能協(xié)助出境通關(guān)的展覽服務公司。因能力超卓的公司可以幫肋您減輕出展操作時的工作難度，并大加快您出展操作的工作進程和提供您工作上種種便利，以達到事半功倍的成效。 5、 權(quán)益保障 應挑選國內(nèi)正規(guī)的國際展覽服務公司。如果是國外的展覽服務公司，且最好是
時間：2018-10-17
展會千里之行始于展商? 贏得參展商的參與是展會成功的開始展覽會的組織者要贏得參展商，首先要使參展商了解展會的概念及目的。這就意味著展覽會要通過宣傳、廣告及銷售渠道，將展會的信息傳遞給企業(yè)，以推廣自己的展會。? 組織專業(yè)展會的目的是為了滿足參展企業(yè)的貿(mào)易需求。企業(yè)決定參展，是認為參加展會能為企業(yè)帶來價值，能滿足他們宣傳企業(yè)產(chǎn)品，樹立企業(yè)形象、促進貿(mào)易等需求。參展商的參展是展覽會取得成功的關(guān)鍵，有了參展企業(yè)的參展，主辦單位的價值才得以體現(xiàn)。主辦單位舉辦展覽會的主要收益來自于參展企業(yè)的展位費。因此，主辦單位與參展商之間的價值傳遞是非常重要的。如何來保證這一“傳遞”，就要依賴于展會是否遵循著一個出色的、可行的價值交付系統(tǒng)———這個系統(tǒng)就是，展會應不僅能夠向參展商提供一種他們認為能帶來價值的產(chǎn)品及服務，而且能夠降低參展商的貿(mào)易成本。具體表現(xiàn)為：參展商能在展覽會上結(jié)識新客戶，擴大貿(mào)易合作關(guān)系，增加貿(mào)易量；或者通過參展樹立了企業(yè)形象，宣傳了企業(yè)產(chǎn)品，擴大了品牌知名度等。當企業(yè)認為參加展覽會，可
時間：2018-10-17
會展公司在經(jīng)營會展項目的時候，營銷是個普遍關(guān)注的問題。如果組展企業(yè)對某個展覽會的銷售額不滿意，一般會首先想到以下措施：? 1.加大廣告宣傳力度，使更多的參展商對展覽會產(chǎn)生興趣，以擴大潛在市場的規(guī)模；? 2.通過嚴格控制成本和開展規(guī)模經(jīng)營，降低展覽會的報價，以增加有效市場購買者的數(shù)量；? 3.對展覽會進行適當調(diào)整，以降低對潛在購買者的資格要求；? 4.制訂更有競爭力的營銷組合方案，力圖在目標會展市場中占更大的份額。? 以上幾條措施是符合常規(guī)的一般營銷手段，能在一段時期內(nèi)起到作用，但從會展業(yè)發(fā)展的長期戰(zhàn)略來看，似乎有些不妥：? 1.廣告并不是多多益善的，成本是需要考慮的。因此廣告發(fā)布的渠道要根據(jù)不同行業(yè)的特殊情況區(qū)別對待，有的可以吸引學術(shù)界的關(guān)注，有的可以靠強大的行業(yè)協(xié)會推薦，有的則要靠政府的相關(guān)部門支持。把力度放在行業(yè)最具權(quán)威的機構(gòu)上，必能起到更好的效果。? 2.展覽會價格不宜輕易改動。嚴格控制成本和選擇適當?shù)慕?jīng)營模式是每個公司在每個時期都應注意的事情，但為了吸引更多的潛在
時間：2018-10-17
特許經(jīng)營熱潮席卷全國，各地的特許經(jīng)營展會風起云涌，面對眾多的展會，你如何在展會上選擇適合你的加盟機會呢？ 你如何避免成為不道德特許經(jīng)營企業(yè)的受害者呢?在一個很多人都好像中了類似麻醉劑的場合，怎么才能避免錯誤的選擇呢?怎樣給特許企業(yè)留下你很感興趣的印象呢?出席特許經(jīng)營展覽會是篩選特許經(jīng)營選擇機會的一種辦法，但只能與研究特許經(jīng)營公司的相關(guān)材料聯(lián)系起來。這些材料使你的理解更有客觀的深度和廣度，特別是展覽會沒有吸引很多實力雄厚的參展公司時。 所以你怎樣從下次特許經(jīng)營展覽會上受益?最好的辦法是記住某些要點。 展覽會上，區(qū)分真正的特許經(jīng)營企業(yè)和結(jié)構(gòu)較差的“商業(yè)投機”。 提醒你自己要出席一個高壓的銷售場面，特許經(jīng)營企業(yè)已經(jīng)在展位上進行了大量投資，并決心通過招收新成員而得到回報。 特許經(jīng)營企業(yè)帶著不同的動機去參展，要接受這一事實。應當摸清其動機，努力理解其參展心理和策略，以此為基礎(chǔ)處理特許企業(yè)們向你主動表示的承諾——“我們的業(yè)務是市場上最好的機會。” 一、動機
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